Entrevista exclusiva de Revista Life&Style a Daniel Arce, experto en franquicias y fundador de Franquicias Que Crecen
El consultor Daniel Arce lidera la expansión de franquicias a nivel global entendiendo que un modelo de franquicias innovador y una estructura horizontal están transformando la forma de hacer negocios. En un contexto económico desafiante, el sector de
franquicias se ha consolidado como una de las opciones más seguras y rentables para inversores y emprendedores. En Argentina, Daniel Arce, se ha destacado como uno de los consultores más influyentes en este campo, liderando la expansión de marcas tanto a nivel local como internacional.
Con más de 25 años de experiencia en el desarrollo y gestión de franquicias, Daniel Arce y su empresa Franquicias Que Crecen, han impulsado el crecimiento de más de 150 marcas, llevando su negocio no sólo a diferentes regiones del país, sino
también a mercados globales, incluyendo México, Colombia, España y próximamente Chile y E.E.U.U. Además, la empresa que dirige, con oficinas en Puerto Madero, ha desarrollado un modelo de comercialización propio, único en su tipo, que no sólo gestiona franquicias sino que también ofrece una estrategia integral para expandir marcas más allá de sus fronteras. «En un mundo donde la economía cambia constantemente, nuestro enfoque es ayudar a las marcas a crecer de forma sostenida y profesional. Ofrecemos capacitación en áreas clave como marketing, ventas y gestión de recursos humanos para asegurar que nuestros franquiciados tengan todas las herramientas para el éxito», comenta Daniel Arce.
Uno de los aspectos diferenciadores de la compañía Franquicias que crecen es su estructura organizacional horizontal, lo que fomenta la colaboración y la innovación dentro de la empresa. Este enfoque, alineado con su filosofía de «expansión infinita», ha sido clave para mantener un crecimiento continuo tanto a nivel interno como externo. «Creemos en una estructura sin jerarquías rígidas, donde todos los colaboradores tienen la libertad de aportar ideas y soluciones. Este modelo no sólo ha mejorado nuestro ambiente laboral, sino que también ha permitido que las marcas con las que trabajamos puedan expandirse sin límites», agrega Daniel Arce.
En un momento en que la inversión en franquicias ofrece una vía segura y rentable, Daniel Arce se ha posicionado como un referente, ayudando a emprendedores y grandes inversores a tomar decisiones claves sobre cómo y dónde expandir sus
negocios. Sus conocimientos sobre el desarrollo de una franquicia exitosa así como su enfoque en la capacitación continua, lo convierten en una figura clave en el mundo empresarial.
A continuación, la entrevista exclusiva con Revista Life&Style con Daniel Arce:
– ¿Cuál es el estado actual del mercado de franquicias en Argentina?
-En el último año, el dólar ha mostrado un crecimiento limitado y, en relación con la inflación, se ha ido desvalorizando día a día. En Argentina, donde ahorrar en dólares es una práctica común, muchos ahorristas interesados en inversiones productivas han optado por las franquicias. Este tipo de inversión no solo permite resguardar el valor de sus ahorros, sino que también les brinda la oportunidad de generar empleo para sus familias.
-¿Qué sectores de franquicias están creciendo más en el país?
-Hay tres sectores que son los claros ganadores del año, las pizzas y empanadas de bajo costo ha crecido su consumo en un 30% y en un 150% la cantidad de locales franquiciados a la calle, los centros de estéticas que se dedican a las pestañas, a las uñas y las cejas han crecido en su consumo un 20% y en cantidad de Locales un 50% con respecto al año pasado, Y curiosamente las empresas de revestimiento de techos y humedad también han visto crecer en un 10% el consumo y en un 30% la cantidad De Locales.
-¿Cuáles son los principales desafíos que enfrentan las franquicias en Argentina?
-En un mercado en crisis, el reto es redirigir la demanda hacia tu negocio y lograr que los clientes te elijan a ti. Esto implica una estrategia integral de comunicación y atención al cliente, creatividad en las ofertas, cercanía con el consumidor y un ambiente laboral positivo que motiva a los empleados a brindar una experiencia de compra satisfactoria. Crear el contexto adecuado para que el equipo esté motivado y comprometido es clave para asegurar que cada cliente tenga una experiencia.
-¿Cuáles son los factores clave para evaluar al seleccionar una franquicia en Argentina?
-Al seleccionar una franquicia, es fundamental considerar aspectos que garanticen una buena experiencia y éxito en el negocio. En primer lugar, es esencial que el franquiciante tenga afinidad y empatía con el rubro de la franquicia. Además, la comunicación juega un papel importante: una buena presencia en redes sociales y una promoción efectiva en el local, mediante vidrieras, banners y cartelería, son clave para atraer clientes. Finalmente, la capacitación en atención al público asegura una experiencia satisfactoria para los clientes. Estos cuatro factores son fundamentales para elegir adecuadamente una franquicia y lograr el crecimiento.
– ¿Qué características debe tener una franquicia para ser exitosa en Argentina?
-El éxito de una franquicia no solo depende de nuevas maquinarias, locales modernos o vehículos de calidad; También requiere una inversión significativa en el personal. Remunerar adecuadamente a quienes están en contacto con el cliente, ofrecer un servicio de calidad y representar la marca es esencial en la actualidad. Son los talentos quienes marcan la diferencia y potencian el crecimiento sostenido del negocio. Por eso, destinar una parte de las ganancias a las personas clave no es solo una inversión, sino una estrategia para asegurar el éxito y la competitividad de la franquicia.
– ¿Cuáles son los errores más comunes que cometen los franquiciados en Argentina?
El primer error no es escuchar. Muchos piensan que lo saben todo y no reconocen la importancia de permitir que el franquiciante (la marca) los capacite y guía en los procesos clave del negocio
El segundo error común es el manejo inadecuado del dinero. La mayoría de los nuevos franquiciados provienen del ámbito laboral como empleados y están acostumbrados a que sus ingresos sean 100% propios. Sin embargo, en una franquicia, el dinero pertenece al negocio. Solo al final de cada mes el franquiciado puede retirar un porcentaje, generalmente alrededor del 20 por ciento .
El éxito de una franquicia depende de la actitud y el compromiso del franquiciado. Si escucha y aprende de la experiencia del franquiciante, maneja adecuadamente las finanzas del negocio, registra los movimientos y se mantiene presente en el día a día, las probabilidades de éxito aumentan considerablemente. En resumen: el éxito se construye con apertura al aprendizaje, disciplina financiera y compromiso constante.
Un espacio para compartir historias de éxito
Además de su enfoque en la expansión y capacitación, «Franquicias Que Crecen» ofrece un canal propio de contenido, donde franquiciados y franquiciantes comparten sus historias de éxito, desafíos y aprendizajes. Este espacio está dedicado a difundir experiencias reales de quienes apuestan por el modelo de franquicias como motor de crecimiento. «Creemos en el poder de las historias reales para inspirar y educar a otros emprendedores», explica Daniel Arce. Con oficinas en Puerto Madero (Buenos Aires, Argentina) y un canal de contenido propio, Franquicias Que Crecen TV, se han posicionado como referentes en el mundo de las franquicias, llevando historias de éxito y aprendizaje a emprendedores
e inversores alrededor del mundo.
https://franquiciasquecrecen.com/
